1、平台成本整体上行

佣金、罚款同步上调，跨境直发的利润模型被系统性挤压。

2、流量向本土仓倾斜

Ozon 的流量显著向本土仓（FBO/FBP）模式倾斜，行业估算约70%左右。跨境直邮的流量和权重持续边缘化，仅适合测款。

3、监管环境趋严

2026年被业内称为中俄跨境电商“海外仓+物流升级元年”。SPOT系统上线，主要针对从欧亚经济联盟成员国（亚美尼亚、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦，白俄罗斯暂豁免至2026年11月1日）通过公路运输进口至俄罗斯的商品。中国对俄出口主要通过海运和铁路，SPOT系统对跨境直邮的直接影响有限。

此外，俄罗斯对大型外国互联网平台实施“落地法”（第236-ФЗ），要求其在俄设立分支机构、代表处或本地法人，监管方向指向本地实体。

1、租仓

使用第三方俄罗斯海外仓或平台仓（如 Ozon FBP 半托管），将货物批量备至俄境内，跑通履约和销量。门槛较低，无需注册主体即可享受本土仓的流量和时效，适合验证品类。

2、注册俄罗斯 OOO

外国股东可100%持股，无国籍限制，股东1至50人。最低注册资本1万卢布，注册后4个月内实缴50%。须有俄罗斯本地注册地址，经营范围按 OKVED 分类代码申报。

前置动作包括：完成 ODI 备案，以及准备银行开户。俄罗斯银行对非居民企业开户执行加强尽调，新注册 OOO 须先完成税务登记并取得税务居民身份，银行才可受理；开户时须提供办公场所证明、员工信息、业务合同等经营真实性材料。这是流程中最耗时的一环。

3、品牌与渠道本地化

本地主体可承接 B2B 批发和企业客户，绕开平台佣金；

借助 Telegram、VK 等本地渠道做私域和品牌推广，客户资产归自身；

本地收单、售后、合规由同一主体承接。

注册资本门槛低，但银行尽调、本地地址、税务会计、人员配置才是真实成本，建议至少提前3个月规划。

本地化应分阶段推进：先租仓验证，再注册主体，最后品牌化，避免在未验证生意时投入重资产。

2027年是关键节点，增值税方案若落地，跨境直发成本将再上升。现在启动本地化，可在2027年前完成过渡。