亚马逊Amazon

亚马逊公司是一家总部位于美国西雅图的跨国电子商务企业，业务起始于线上书店，不久之后商品走向多元化。

目前是全球最大的互联网线上零售商之一，也是美国《财富》杂志2016年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第44名。

优点

1、直面大规模消费者

很多人通过亚马逊平台购物。截止到2017年1月，Amazon Business有40万客户。据BloomReach调查发现，更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品，而不是谷歌。消费者很满意亚马逊。如果你已经在亚马逊网站销售产品，那也可以在Amazon Business上销售。

2、平台B2B服务强大

据称，亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验，这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供各种专业服务，包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。

3、简化订单履行流程

如果卖家选择FBA，亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库，亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外，亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服，比如退款和退货。

4、突显差异

如果被认证为小企业，或者企业所有人是女性、少数民族或老兵，可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料，比如，搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。

缺点

1、需放弃部分利润

根据产品类别，卖家需缴纳6%-15%的成交费（部分产品除外）。另外，还有FBA费用。

2、卖家是作为一个整体存在

很难与买家建立私人联系，或与其他竞争对手区分开来。在Amazon Business平台，买家可以很轻易搜索到最低价格供应商，然后从他们那里采购产品。

3、与买家沟通受限

亚马逊限制卖家与客户的沟通方式，对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户，不是卖家的。因此，客户很难知道你的品牌名，也难以建立更多联系。

4、数据和管理

将产品资料上传到亚马逊非常费时。每一个产品分类都有各自的规定。而产品信息组织方式又很大程度上影响着产品的曝光度，以及售出率。

总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

阿里全球速卖通（Aliexpress)

全球速卖通（英文名：AliExpress）正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。

Wish

作为Wish开展业务的ContextLogic Inc.是一家在线电子商务公司。它由Google和雅虎的前程序员Peter Szulczewski和Danny Zhang于2010年创立。 2017年，Wish移动购物应用程序在iOS和Android平台上拥有超过1亿用户。

（1）不同于亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台，Wish有更多的娱乐感，有更强的用户黏性。亚马逊、eBay等平台是由PC端发展起来的传统电商，更多的是注重商品的买卖交易；Wish虽然本质上也是提供交易服务的电商平台，但其专注于移动端的“算法推荐”购物，呈现给用户的商品大都是用户关注的、喜欢的，每一个用户看到的商品信息不一样，同一用户在不同时间看到的商品也不一样。

（2）不同于Wanelo等社交导购网站，Wish不依附于其他购物网站，本身就能直接实现闭环的商品交易。作为社交导购网站，用户在Wanelo发现自己喜欢的商品后，如果需要购买，则会跳转到相应的购物网站上，无疑妨碍了购物体验。在Wish平台上，用户在浏览到自己喜欢的商品图片后，可以直接在站内实现购买。

（3）不同于Pinterest等社交图片网站，Wish提供商品的购买服务。在Pinterest上，用户可以收集并分享自己喜欢的图片，但如果想要拥有图片上的商品，却只能通过其他渠道去购买。Wish上面也有大量的精美商品图片，但只要用户喜欢，便可以随时购买拥有。

eBay

（1）eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。

（2）eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。

（3）eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。

（4）如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。

总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。

全球主要的电商平台有哪些？

北美地区

亚马逊：全球最大的电子商务公司，在14个国家运营站点：美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国，还有 Amazon Business。

Bonanza：一个卖家友好型的电商平台，有1000多万件物品，没有listing费用，也没有月租费，在加拿大、英国、法国、印度、德国、墨西哥和西班牙销售。

Cratejoy：一个提供综合服务的订购平台，这些订购服务迎合了消费者的兴趣，例如医疗保健。该网站每月收到大约30000笔交易，每月页面浏览量超过300万。

eBay：在24个国家及地区都有站点——美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙、瑞士、英国、澳大利亚、中国、香港、印度尼西亚、日本、马来西亚、菲律宾、新加坡、台湾、泰国和越南。

Etsy：创意手工类电商平台，每年有大约3000万客户。

Jet：虽然属于沃尔玛，但是作为一个独立网站运营的，每天访客数百万。

Newegg：一家全球性的电子类电商平台，已经经营17年，拥有数千万客户，将产品卖到了50个国家。

Reverb：一个买卖音乐设备的电商平台，还有文章和视频供用户学习，每年约有8000万全球用户访问该网站。

沃尔玛：2016年开始接受第三方卖家，网站上有超过100万种产品。

Wayfair：一个专注于家居装饰的平台，有来自10000多家供应商的1000多万种产品。

Wish：一个B2C电商平台，每年约有1亿访客，大部分商品价格低廉。据报道，Wish是全球下载次数最多的购物App。

Zibbet：独立艺术家、工匠和古董收藏家的平台，类似于Etsy，大约50000名卖家，主要提供手工制品。

欧洲

Allegro：波兰最大的电商平台，拥有超过1500万客户，每月售出7000万产品。

Asos：英国平台，面向年轻购物者，有超过80000种产品，在澳大利亚、美国、法国、德国、西班牙、俄罗斯和意大利设有站点。

Cdiscount：法国平台，每日独立访客量约100万，销售的产品种类繁多，年销售额超过20亿欧元。

Cel：罗马尼亚平台，约50万客户，超过50000种产品，可以免费注册。

DaWanda：德国的手工制品市场，但是今年8月30日就要关了，买家和卖家被迁移到Etsy。

Emag：罗马尼亚最大的电商网站，每日有数千名用户，可以免费注册。

Flubit：英国平台，以有竞争力的价格而闻名，拥有超过6000万种产品。

Fnac：法国平台，向数百万客户销售各种各样的产品，还在法国和其他国家有实体店。

Fruugo：英国平台，覆盖32个国家，卖家注册一次就可以在这些国家及地区销售，该网站支持21种货币和17种语言。

Game：专注于销售游戏、玩具和媒体产品的英国平台，在过去几年中发展迅速，每月处理数千个订单。

http://Mobile.de：向企业和消费者销售车辆的德国平台，客户遍布欧洲各地。

Okazii：18岁的罗马尼亚平台，每天售出3000多种产品，每月约300万访客。

OnBuy：英国平台，通过实惠的价格吸引购物者，向卖家收取低额费用。

奥托：1995年推出的德国平台，近一半的德国人在该网站上购物。

PriceMinister：日本乐天旗下的法国平台。据报道，它是法国访问量第五大的电商网站。

http://Real.de：德国平台，销售数百万种产品，包括电子产品、玩具、家居用品和花园用品、时装和家具等。

Tesco：英国杂货巨头，几年前推出了电商平台模型。

Zalando：德国平台，已经扩展到欧洲多个国家，拥有超过2200万客户，销售超过250000种产品。

南美洲

Americanas：巴西平台，拥有约500000种产品、1000万客户、超20000个卖家，包括B2C和B2B。

Casas Bahia：巴西平台，每月访问量超过2000万，主要销售家具和家用电器。该公司还拥有庞大的实体业务，在巴西各地经营着750家实体店。

Dafiti：一个拉丁美洲平台，数百万月独立访客。

Extra：巴西平台，每月近3000万访客，与其他平台密切合作。

Linio：在八个拉丁美洲国家开展业务：墨西哥、巴拿马、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、智利和阿根廷——代表着大约3亿潜在客户。Linio有超过300万种产品和10000个卖家，每月访客量约5000万。

Mercado Libre：拉丁美洲最大的电商平台，每月用户大约1.5亿，在阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、墨西哥、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、秘鲁、巴拿马、葡萄牙，乌拉圭和委内瑞拉都有业务。

Submarino：一个受欢迎的巴西平台，销售多种类别的产品。

亚洲

阿里巴巴：中国B2B平台，覆盖200个国家及地区，有1亿多种产品，属于40多个不同类别。

速卖通：面向中国以外的买家，有一个全球英语网站，并支持其他15种语言：俄语、葡萄牙语、西班牙语、法语、德语、意大利语、荷兰语、土耳其语、日语、韩语、泰语、越南语、阿拉伯语、希伯来语和波兰语。

Flipkart：印度本土最大平台，超过1000万客户，大约100000卖家。

GittiGidiyor：eBay旗下的土耳其平台，每月访问量达6000万，注册用户近1900万。销售1500多万种产品，含50个不同品类，大部分订单来自移动用户。

HipVan：新加坡平台，销售家居用品，大约有90000名消费者从该网站购买。

京东：拥有超过3亿用户，还在西班牙俄罗斯和印度尼西亚开展业务。京东是世界上最大的平台之一，拥有数千家供应商和自己的物流基础设施。

网易考拉：中国流行的跨境进口电商平台。

Lazada：阿里巴巴集团旗下平台，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南开展业务，拥有数千家商户，年销售额约为15亿美元。

Qoo10：新加坡平台，还在中国大陆、印度尼西亚、马来西亚和香港运营。在Qoo10注册购买的任何人都可以成为卖家。

乐天：一个巨大的日本平台，有超过1800万种产品，超过2000万客户。

Shopee：在新加坡、马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚，越南和菲律宾经营的东南亚平台，提供超过1.8亿种产品。

Snapdeal：一个印度平台，拥有超过30万卖家和3500万产品，卖家必须在印度注册。

Souq：中东平台，现在属于亚马逊，每月有数百万客户。

淘宝：有6亿活跃用户，超过10亿的待售产品。

天猫：向国内及周边国家的客户销售品牌商品，也是世界上最大的电商平台之一，拥有大约5亿用户和数千个卖家。

唯品会：拥有大约6000万活跃用户，超过20000个品牌。

非洲

Jumia：非洲最大的电商平台，大约50000个卖家，在14个国家开展业务，代表着12亿潜在客户。

Kilimall：一个在肯尼亚、尼日利亚和乌干达运营的平台，有成千上万的卖家，超过2亿消费者。

Konga：尼日利亚最大的平台，有成千上万的卖家，大约5000万买家。

大洋洲

Iconic：一个在澳大利亚和新西兰运营的平台，每天推出200种产品，主要针对年轻女性。

MyDeal：一个澳大利亚平台，有200000种产品，卖家必须先通过产品质量检查才能加入。